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“卖旧换新”购房吸引力大吗

时间:09-21 来源:最新资讯 访问次数:41

“卖旧换新”购房吸引力大吗

  近日,山东淄博推出“以旧换新”省心购房活动的消息,引发广泛关注。房子如何“以旧换新”?记者进行了探访。  “平均1分钟1个电话!”位于淄博市张店区的玖易新房事业部总经理程盛说,从早晨8点一直到晚上10点,他的电话几乎没停过。他直言,这几天售楼处到访人数明显增多。  在旭辉银盛泰星河城售楼处,前来咨询、办理业务的市民络绎不绝。大厅里,记者见到了正在签订省心购服务协议的石先生。“我的房子购于2005年,一直想换个大一点的房子,改善一下居住条件。但首付比例高,也就搁置了。”石先生告诉记者,“以旧换新”购房活动一推出,房地产经纪机构就把这一利好消息转告了他。他表示,自己很早之前就看中了一处新房,正好赶上这次活动,希望尽快卖掉老房子,资金充裕就可以买套新房了。  据了解,所谓“以旧换新”,实际上是“卖旧换新”。现实中,大多数人都是先卖掉旧房然后换新房,可是,因旧房迟迟未能卖出导致购房资金难以凑齐,是诸多置换家庭面临的一大难题。  德佑淄博旗舰店店长李征告诉记者,“卖旧换新”实际上是帮助客户快速卖掉手中的旧房,尽快买到心仪的新房。  “卖旧换新”购房要走什么流程?贝壳新房总监段文涛作了一下梳理。第一步,房地产经纪机构与意向客户沟通置换需求,签订房地产经纪服务合同;第二步,意向客户在与房地产经纪机构合作的新房楼盘中选定新房;第三步,房地产开发企业、房地产经纪机构和意向客户签订三方协议;第四步,房地产经纪机构对存量住房进行查证、验房、实勘等;第五步,意向客户完成新房购买手续。  高效,是“卖旧换新”购房给人最直观的感受。这个方式连接了房地产开发企业和房产中介机构,打通了卖房、看房、买房流程,为购房者提供更顺畅、更便捷、更一体化的服务。  段文涛介绍,签订协议后,房地产经纪机构将加快卖房的速度,线上通过流量倾斜和房源置顶的方式提高房源曝光度,线下拉动所有门店经纪人对业主的房子进行聚焦,统一销售。具有不动产权证和购买新房意愿的群众,均可享受省心购服务。  程盛告诉记者,针对此次购房活动,他们还推出了对委托销售的旧房进行免费保洁、做好房屋基础维修、制作全房美图专属海报等20条服务措施,帮助有需求的客户实现购房愿望。  有专家表示,该购房活动的推出给淄博楼市带来了一定的积极影响,提高了购房成功率,增加了二手房市场供应量。  “卖旧换新”购房需要注意什么?淄博市房地产经纪与评估协会秘书长刘祥军提醒,一方面,要与房地产经纪机构妥善签署房地产经纪服务合同,约定服务事项,明确服务范围;另一方面,在选定新房时,要认真了解三方协议、“卖旧换新”流程、意向订金退还等相关内容。  “‘卖旧换新’购房活动,在更大程度上体现为一种服务模式。”山东玖易房地产代理有限公司总经理赵元斌表示,该模式一定程度上能带动市民买房意愿增长,给市民创造更多的便利。但从长远来看,楼市未来健康发展需要政府、开发商和购房者共同努力。(经济日报记者 王金虎)

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